ФРОНТВЭЙ - практические
решения развития бизнеса

Разместим Ваш товар на полках
ведущих сетевых магазинов страны

Недовольны результатами продаж?

Падают продажи?
Продукт продается только в домашнем регионе?
Продукт не востребован?
Не можете войти в торговую сеть?
Менеджеры не продают?
Производите больше, чем продаете?

23 инструмента для роста Ваших продаж
в ГЕОМЕТРИЧЕСКОЙ ПРОГРЕССИИ

Аналитика

Анализ текущего состояния поставщика (возможности производства, соответствие стандартам сетей, логистика, склад и т.д.)
Исследование каналов сбыта по товарной группе поставщика (конкурентное окружение: цены, ассортимент, акции и т.д.)
Разработка рекомендаций по адаптации предприятия к работе с торговыми сетями
Разработка стратегии развития продаж поставщика (на основе проведенной аналитики)

Отдел продаж на аутсорсинге

Создание эффективного коммерческого предложения
Анонс предложения в торговые сети и по другим каналам сбыта
Проведение переговоров по условиям контракта
Заключение прямого контракта с розничной сетью
Оптимизация логистической цепочки поставок
Работа с текущими отгрузками (заказы, склад, логистика )
Контроль дебиторской задолженности
Работа по увеличению продаж

Создание системы продаж

Аудит отдела продаж
Выявление «провалов в системе»
Разработка рекомендаций, инструментов, технологий по изменению работы и их внедрение
Аудит сайта, рекомендации по его изменению и адаптации к текущим рыночным условиям
Выведение продаж предприятия на принципиально новый уровень

Реклама и маркетинг

Маркетинговые исследования
Брэндинг и дизайн
Создание маркетинговой стратегии продвижения товаров
Дизайн и производство (POS – материалы, торговое оборудование, сайты, каталоги, выставочные стенды и т.д.)
Маркетинговые коммуникации с потребителями (ATL, BTL, трейд-маркетинг)
Мерчендайзинг
Мы сделаем это за Вас!

3 факта о компании Фронтвэй

473 успешных проекта
от аудита отдела продаж до контракта с сетевыми ритейлерами
147 продуктов уже стоят на полках ведущих сетевых супермаркетов страны
55 торгововых сетей,
с которыми мы сотрудничаем

Ваш отдел продаж в надежных руках

Созонтов
Павел Валентинович

Степень МВА,
Стратегический менеджмент,
Стратегические финансы,
Опыт управления бизнесом более 15 лет.
Любомирский
Михаил Игоревич

Степень МВА,
Стратегический менеджмент,
Стратегический маркетинг,
Опыт построения и управление продажами и маркетингом более 19 лет.
Дорохов
Николай

Высшее техническое образование,
Успешный опыт управления регионом в компании более 5ти лет.
Демидов
Максим

Высшее экономическое образование,
Успешный опты работы в сетевых продажах (алкоголь)
Получите консультацию наших специалистов

Есть продукт, но не знаете
как и где его реализовать?

Стратегия проникновения на рынок
  • Аудит продукта
  • Аудит продаж
  • Разработка стратегии
  • Брендинг, дизайн, разработка сайта
  • Вход в ТС
  • Увеличение конверсии
  • Повышение среднего чека
  • Менеджмент цепочки поставок в ТС
  • Аудит договоров
Реализовать продукт

Есть отдел продаж - Требуется
увеличить его эффективность?

Увеличение КПД отдела продаж
  • Оптимизация бизнес-процессов
  • Обучение сотрудников
  • Создание POS
  • BTL
  • Создание финансовой модели
  • Увеличение маржи
  • Решение вопросов с возвратами
  • Поиск новых каналов сбыта
  • Повышение лояльности клиентов
Увеличить КПД отдела продаж

Наши проекты:

ЗАО «Рыбинский Пивзавод»
ООО «Эскофель»
ООО «Дайичи»
ООО «Черногорский»
ПО «Изополимер»
«Выход на 120 млн»
за 6 месяцев
ЗАО «Рыбинский Пивзавод»
производитель пива и кваса
Проблемы:
  1. Сезонная зависимость продаж
  2. Каналы сбыта не соответствуют производственным мощностям предприятия
  3. Растущая дебиторская задолженность
Действия:
  1. Создание и разработка презентации и коммерческого предложения
  2. Создание ценовой модели
  3. Переговоры с торговыми сетями
  4. Разработка маркетинговой стратегии
  5. Создание алгоритмов взаимодействия производителя и торговых сетей
  6. Разработка и внедрение регламентов по работе с дебиторской задолженностью
  7. Изменен процесс контроля качества производимой продукции
Результаты:
  1. Заключены договоры с торговыми сетями: FixPrice, Магнит, Авоська, Реал, Монетка
  2. Продажа продукта под брендом торговой сети АБК и Федерального закупочного союза
  3. Увеличены объемы производства в 5 раз
  4. Бесперебойное получение денежных средств от покупателей
  5. Снижена сезонная зависимость объемов продаж
  6. Достигнут оборот по всем проектам 120 млн. руб. в год
Выход на 120 млн за 6 месяцев
« + 800 млн»
за 2 года
ООО «Эскофель»
кондитерская фабрика
Проблемы:
  1. Продукт не реализуется через торговые сети
  2. Недостаточный объем продаж
  3. Отсутствует долгосрочная стратегия продаж
Действия:
  1. Разработка стратегии введения продукта в сеть
  2. Брендинг продукта
  3. Разработка ценовой модели для торговых сетей и дистрибьюторов
  4. Создание коммерческого предложения
  5. Переговоры с торговыми сетями
  6. Введение продукта в торговую сеть
  7. Регламентирование бизнес-процессов взаимодействия производителя и покупателей
  8. Заключение контрактов с торговыми сетями
  9. Ротация ассортимента
Результаты:
  1. Заключены договоры с торговыми сетями: FixPrice, Магнит, Радеж, Ман, Монетка, Верный, Айкай
  2. Годовой оборот компании увеличился на 800 млн
+ 800 млн за 2 года
«10 млн в месяц на новом продукте»
за 18 месяцев
ООО «Дайичи»
импортер продуктов питания
Проблемы:
  1. Продажи только в «домашнем» регионе
  2. Ограниченный ассортимент компании в торговых сетях
Действия:
  1. Исследование рынка и выработка маркетинговой стратегии
  2. Разработка концепции вывода продукта на рынок
  3. Разработка ценовой модели
  4. Созданы презентация и коммерческое предложение
  5. Проведены переговоры с торговыми сетями
  6. Организация транспортной и складской логистики, документооборота
  7. Участие в выставке «Продэкспо 2014»
  8. Создание POS - материалов
  9. Мерчандайзинг
Результаты:
  1. Заключены договоры с: ТС Магнит, Зельгрос, Радеж, Азбука вкуса, Ижтрейдинг
  2. Оборот с 0 до 10 млн в месяц
10 млн в месяц на новом продукте за 18 месяцев
«Рынок нового региона»
за 18 месяцев
ООО Кондитерский концерн «Черногорский»
производитель мучной продукции и конфет
Проблемы:
  1. Не получается вывести товар в новые регионы
Действия:
  1. Разработка стратегии вывода продукта на рынок ЦФО и сетей
  2. Создание презентации и коммерческого предложения
  3. Разработка ценовой модели для сетевого сегмента рынка
  4. Переговоры с торговыми сетями и дистрибьюторами региона
  5. Создание систем взаимодействия между производителем и ритейлерами (заказ, логистика, документооборот)
  6. Разработка и контроль BTL, экономическое обоснование проведения акций
  7. Увеличение отпускной цены
Результаты:
  1. Заключены договоры с торговыми сетями: Магнит, Ашан, Х5, Billa, Ман, Радеж, Ринг, Монетка
  2. Заключены договоры с региональными дистрибьюторами в Санкт Петербурге, Вологде, Москве, Рязани, Туле, Самаре.
Рынок нового региона за 18 месяцев
«Увеличили оборот до 100 миллионов»
за 6 месяцев
ПО «Изополимер»
производитель теплоизоляции
Проблемы:
  1. Товар не представлен в торговых сетях
  2. Низкие объемы продаж
Действия:
  1. Проведено исследование конкурентного окружения в торговых сетях DIY
  2. Проведены переговоры с торговыми сетями
  3. Работа с полкой сети по улучшению выкладки
  4. Обработка заказов и контроль поставок
Результаты:
  1. Заключен «прямой» контракт с ТС Leroy Merlin
  2. Увеличен оборот с 20 млн руб. в год до планового 100 млн руб. в год
Увеличили оборот до 100 миллионов за 6 месяцев
Хотите получить такой же результат?
Оставьте заявку и получите консультацию эксперта продаж

Мы сделаем работу за Вас!

1. Проанализируем каналы сбыта, разработаем долгосрочную стратетию продаж
2. Создадим торгово-коммерческое предложение
3. Проведем переговоры с представителями торговых сетей
4. Добьемся лучших условий сотрудничества
5. Проконтролируем возврат дебиторской задолженности
от Вас потребуется - отгружать в срок готовую продукцию и получать деньги

Ответы на часто задаваемые вопросы

  • Какие гарантии того, что будет результат, и мы не просто так отдадим Вам деньги?
    Прежде всего, мы должны узнать, каков Ваш продукт. Перед началом непосредственной работы мы проведем аудит отдела продаж, исследование рынка и продукта. По результатам анализа мы дадим объективную оценку, спрогнозируем ситуацию, поставим цели и выстроим стратегию развития продаж. Конечный же результат зависит от совместных усилий и желания добиться поставленной цели.
  • Хочу войти только в 2 сети, а дальше будем расширять список сетей.
    Объем усилий, приложенный для входа в 2 сети или в 40 - одинаковый. Следовательно, имеет смысл входить сразу в максимальное количество сетей. Ведь создавая максимальную воронку на входе, мы автоматически увеличиваем воронку продаж на выходе. Результат в 50% из 40 сетей выглядит гораздо привлекательнее, чем те же 50%, но из 2 сетей.
  • Боюсь не справиться с объемами, если войдем во много сетей сразу.
    Не стоит ждать мгновенного отклика ото всех торговых сетей сразу, поскольку бюрократический механизм во всех организациях не работает одинаково. Как показывает практика, вход в торговые сети происходит постепенно, что дает возможность производителю планировать и корректировать производственные мощности. К тому же, право определения приоритетных партнеров, естественно, остается за Вами.
  • Зачем нам проводить исследование через вашу компанию, если мы и так знаем наших конкурентов?
    Безусловно, Вы знаете своих конкурентов. Но для построения стратегии развития бизнеса этого недостаточно. Мы помогаем получить данные обо всех игроках на рынке, в том числе и об условиях работы с торговыми сетями, что в дальнейшем помогает нам прогнозировать развитие Вашего товара на рынке.
  • Мы и сами можем сделать выйти в торговые сети. Почему же работать через вашу компанию лучше, чем через наших собственных менеджеров?
    Войти в торговую сеть можно и самостоятельно, но результаты не всегда удовлетворяют производителя. Благодаря нашей узкой специализации именно на внедрении продукта в торговые сети, мы способны дать объективную оценку и рекомендации по адаптации товара под условия рынка, а также добиться для Вас лучших условий работы.
  • В течение какого срока вы поставите нас в сети?
    Первые результаты вы увидите через 3-4 месяца с момента подписания контракта с нашей компанией.
  • Мы не можем сами развозить продукцию по магазинам.
    Вам не придется доставлять товар в каждый отдельно взятый магазин. Торговые сети, с которыми мы предлагаем работать, обладают собственным распределительным центром и службой логистики.
  • С сетями работать дорого, невыгодно, неудобно…
    Это лишь заблуждение, возникающее в результате неудачного опыта работы с торговыми сетями. Качество работы зависит от условий работы с торговыми сетями. Мы поможем получить лучшие условия размещения товара.
  • Зачем нам работать с сетями – у нас есть дистрибьюторы, они покупают за живые деньги… А сети вообще плохо платят.
    Дистрибьюторы, как правило, не могут обеспечить того объема продаж, который Вам необходим. Именно поэтому работа с торговыми сетями более выгодна. Вопрос о дебиторской задолженности тщательно контролируем мы, ведь это напрямую влияет как на Ваш, так и на наш доход.
Остались вопросы?
Задайте их нам прямо сейчас

Политика конфиденциальности

Сайт уважает и соблюдает законодательство РФ. Также мы уважаем Ваше право и соблюдаем конфиденциальность при заполнении, передаче и хранении ваших конфиденциальных сведений.

Мы запрашиваем Ваши персональные данные исключительно для информирования об оказываемых услугах сайта.

Персональные данные - это информация, относящаяся к субъекту персональных данных, то есть, к потенциальному покупателю. В частности, это фамилия, имя и отчество, дата рождения, адрес, контактные реквизиты (телефон, адрес электронной почты), семейное, имущественное положение и иные данные, относимые Федеральным законом от 27 июля 2006 года № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее – «Закон») к категории персональных данных.

Если Вы разместили Ваши контактные данные на сайте, то Вы автоматически согласились на обработку данных и дальнейшую передачу Ваших контактных данных менеджерам нашего сайта.

В случае отзыва согласия на обработку своих персональных данных мы обязуемся удалить Ваши персональные данные в срок не позднее 3 рабочих дней.